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國(guó)內(nèi)閥門要想賺取財(cái)富,必須自律贏得信任
日期:2024-08-24 03:21
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摘要:
2013年10月1日~3日,第7屆巴西國(guó)際管道泵閥及組件展覽會(huì)在圣保羅移民展覽中心舉辦,浙江澳翔自控科技有限公司以及國(guó)內(nèi)近100多家泵閥企業(yè)參展。近年來(lái),國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的泵閥企業(yè)開始走出去,逐漸成為行業(yè)的一種常態(tài),但是在走出去的過(guò)程,并沒(méi)有想象中的那么順風(fēng)順?biāo)?
走出去已成行業(yè)常態(tài)
據(jù)了解,巴西國(guó)際管道泵閥及組件展覽會(huì)已經(jīng)成功舉辦6屆,此次是第7屆,該展會(huì)是管道、閥門及組件行業(yè)打入巴西及南美市場(chǎng)的主要渠道,每年都會(huì)吸引來(lái)自全球各地的企業(yè)參展。而此次,參與展會(huì)展出的中國(guó)企業(yè)達(dá)到100多家,占據(jù)了整個(gè)展區(qū)的將近一半面積。
作為此次展會(huì)的參展商之一,浙江澳翔自控科技有限公司負(fù)責(zé)人蔡總表示這是其公司**次來(lái)到巴西市場(chǎng),目前澳翔也在積極開展走出去的戰(zhàn)略,公司每年參加的國(guó)外展會(huì)達(dá)十多場(chǎng)。通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累了原始資本之后,走出去成為國(guó)內(nèi)很多泵閥企業(yè)拓展銷售渠道的發(fā)展方向。從這次參展的中國(guó)企業(yè)數(shù)量和參展面積就可以看的出來(lái),大家的意識(shí)已經(jīng)很強(qiáng)烈。
隨著中國(guó)加入WTO,國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)開始意識(shí)到要走出去,在這股浪潮中,不少泵閥企業(yè)也邁出了國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)軍步伐,并取得了不少成績(jī)。我國(guó)閥泵閥行業(yè)主要出口企業(yè)多在溫州、臺(tái)州、寧波、上海、蘇州等,美國(guó)是我國(guó)閥門行業(yè)出口*大國(guó),占了出口總額22%,其次是英國(guó)和日本,共占了10%。
有數(shù)據(jù)顯示,今年1~6月份,僅溫州出口閥門產(chǎn)品達(dá)8672批次,出口金額2.69億美元,出口金額同比增加42.33%。同時(shí)間內(nèi),永嘉有自營(yíng)出口權(quán)的企業(yè)出口的泵閥為1.4388億美元,同比增長(zhǎng)61.4%。
國(guó)外參展遭警惕質(zhì)疑
盡管國(guó)際市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)企業(yè)廣泛看好,但事實(shí)上國(guó)內(nèi)泵閥產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的占有率還是比較低。整個(gè)中國(guó)的泵閥產(chǎn)業(yè)全行業(yè)年銷售總額大約1000億元左右,出口僅占全年泵閥銷售額的2%。出口的產(chǎn)品大部分以貼牌生產(chǎn)或低附加值產(chǎn)品為主,而且出口量較小,產(chǎn)品品牌沒(méi)能在國(guó)際市場(chǎng)上形成影響力。
細(xì)心的參展商在國(guó)外參展的時(shí)候,都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)令人揪心的現(xiàn)象:實(shí)際愿意來(lái)中國(guó)展團(tuán)處參觀的外國(guó)客戶并不多,若中國(guó)參展商去國(guó)外參展商的展廳參觀,其工作人員會(huì)非常害怕和警惕,并且禁止中國(guó)參展商拍照。
對(duì)于很多花不少人力物力去國(guó)外參展的中國(guó)泵閥企業(yè)而言,國(guó)外參展的效果往往令人失望。盡管不少企業(yè)具備這個(gè)資金實(shí)力去做這些事情,但結(jié)果卻總是令人很受傷。
總結(jié)原因,可以發(fā)現(xiàn),在國(guó)外客戶的眼中,中國(guó)泵閥產(chǎn)品總是被貼上偷工減料、品質(zhì)不穩(wěn)定、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)簽。而外商對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的警惕質(zhì)疑,也往往是他們對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)抄襲、侵權(quán)、不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的印象所造成。這種不認(rèn)可、不信任的態(tài)度,讓國(guó)內(nèi)泵閥產(chǎn)品的國(guó)際聲譽(yù)深受影響。
另一方面,泵閥產(chǎn)品出口多以美元結(jié)算,人民幣升值帶來(lái)的匯率風(fēng)險(xiǎn)更是雪上加霜,凡此種種,造成閥門行業(yè)出口利潤(rùn)率不斷降低。
須加強(qiáng)自律贏得信任
目前,其實(shí)有部分國(guó)內(nèi)泵閥企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬,以次充好,損害了國(guó)內(nèi)同業(yè)的利益和中國(guó)泵閥出口產(chǎn)品的形象,造成目前國(guó)內(nèi)泵閥企業(yè)面臨的出口困境。
據(jù)了解,國(guó)內(nèi)一些泵閥企業(yè)除了在產(chǎn)品質(zhì)量上沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格把控外,在生產(chǎn)合作上,隨意更改產(chǎn)品型號(hào),單方面調(diào)整合同內(nèi)容,導(dǎo)致行業(yè)信譽(yù)受損。有業(yè)內(nèi)人士稱:“中國(guó)對(duì)外開放之初,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多,愿意接受嘗試。但時(shí)間久了,國(guó)外客戶發(fā)現(xiàn)中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量不好,覺(jué)得自己吃了虧,就不敢再來(lái)買了。這就導(dǎo)致現(xiàn)在國(guó)外參展的效果越來(lái)越差。”
浙江澳翔自控科技有限公司負(fù)責(zé)人蔡總總結(jié)說(shuō):“隨著我國(guó)各行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,中國(guó)企業(yè)走出去是未來(lái)必然的發(fā)展趨勢(shì),但這條路會(huì)非常的艱辛。這需要我國(guó)的泵閥企業(yè)共同努力,約束自身的行為,嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,用國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)提升產(chǎn)品檔次,只有這樣,我們的泵閥產(chǎn)品才能重新贏得國(guó)外客戶的尊重和信任。”
中國(guó)泵閥企業(yè)面臨出口壓力增大的局面,企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自主**,尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán),從偏向數(shù)量、規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向更注重追求質(zhì)量、效益,才能在國(guó)際泵閥市場(chǎng)贏得一席之地。
走出去已成行業(yè)常態(tài)
據(jù)了解,巴西國(guó)際管道泵閥及組件展覽會(huì)已經(jīng)成功舉辦6屆,此次是第7屆,該展會(huì)是管道、閥門及組件行業(yè)打入巴西及南美市場(chǎng)的主要渠道,每年都會(huì)吸引來(lái)自全球各地的企業(yè)參展。而此次,參與展會(huì)展出的中國(guó)企業(yè)達(dá)到100多家,占據(jù)了整個(gè)展區(qū)的將近一半面積。
作為此次展會(huì)的參展商之一,浙江澳翔自控科技有限公司負(fù)責(zé)人蔡總表示這是其公司**次來(lái)到巴西市場(chǎng),目前澳翔也在積極開展走出去的戰(zhàn)略,公司每年參加的國(guó)外展會(huì)達(dá)十多場(chǎng)。通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累了原始資本之后,走出去成為國(guó)內(nèi)很多泵閥企業(yè)拓展銷售渠道的發(fā)展方向。從這次參展的中國(guó)企業(yè)數(shù)量和參展面積就可以看的出來(lái),大家的意識(shí)已經(jīng)很強(qiáng)烈。
隨著中國(guó)加入WTO,國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)開始意識(shí)到要走出去,在這股浪潮中,不少泵閥企業(yè)也邁出了國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)軍步伐,并取得了不少成績(jī)。我國(guó)閥泵閥行業(yè)主要出口企業(yè)多在溫州、臺(tái)州、寧波、上海、蘇州等,美國(guó)是我國(guó)閥門行業(yè)出口*大國(guó),占了出口總額22%,其次是英國(guó)和日本,共占了10%。
有數(shù)據(jù)顯示,今年1~6月份,僅溫州出口閥門產(chǎn)品達(dá)8672批次,出口金額2.69億美元,出口金額同比增加42.33%。同時(shí)間內(nèi),永嘉有自營(yíng)出口權(quán)的企業(yè)出口的泵閥為1.4388億美元,同比增長(zhǎng)61.4%。
國(guó)外參展遭警惕質(zhì)疑
盡管國(guó)際市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)企業(yè)廣泛看好,但事實(shí)上國(guó)內(nèi)泵閥產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的占有率還是比較低。整個(gè)中國(guó)的泵閥產(chǎn)業(yè)全行業(yè)年銷售總額大約1000億元左右,出口僅占全年泵閥銷售額的2%。出口的產(chǎn)品大部分以貼牌生產(chǎn)或低附加值產(chǎn)品為主,而且出口量較小,產(chǎn)品品牌沒(méi)能在國(guó)際市場(chǎng)上形成影響力。
細(xì)心的參展商在國(guó)外參展的時(shí)候,都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)令人揪心的現(xiàn)象:實(shí)際愿意來(lái)中國(guó)展團(tuán)處參觀的外國(guó)客戶并不多,若中國(guó)參展商去國(guó)外參展商的展廳參觀,其工作人員會(huì)非常害怕和警惕,并且禁止中國(guó)參展商拍照。
對(duì)于很多花不少人力物力去國(guó)外參展的中國(guó)泵閥企業(yè)而言,國(guó)外參展的效果往往令人失望。盡管不少企業(yè)具備這個(gè)資金實(shí)力去做這些事情,但結(jié)果卻總是令人很受傷。
總結(jié)原因,可以發(fā)現(xiàn),在國(guó)外客戶的眼中,中國(guó)泵閥產(chǎn)品總是被貼上偷工減料、品質(zhì)不穩(wěn)定、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)簽。而外商對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的警惕質(zhì)疑,也往往是他們對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)抄襲、侵權(quán)、不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的印象所造成。這種不認(rèn)可、不信任的態(tài)度,讓國(guó)內(nèi)泵閥產(chǎn)品的國(guó)際聲譽(yù)深受影響。
另一方面,泵閥產(chǎn)品出口多以美元結(jié)算,人民幣升值帶來(lái)的匯率風(fēng)險(xiǎn)更是雪上加霜,凡此種種,造成閥門行業(yè)出口利潤(rùn)率不斷降低。
須加強(qiáng)自律贏得信任
目前,其實(shí)有部分國(guó)內(nèi)泵閥企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬,以次充好,損害了國(guó)內(nèi)同業(yè)的利益和中國(guó)泵閥出口產(chǎn)品的形象,造成目前國(guó)內(nèi)泵閥企業(yè)面臨的出口困境。
據(jù)了解,國(guó)內(nèi)一些泵閥企業(yè)除了在產(chǎn)品質(zhì)量上沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格把控外,在生產(chǎn)合作上,隨意更改產(chǎn)品型號(hào),單方面調(diào)整合同內(nèi)容,導(dǎo)致行業(yè)信譽(yù)受損。有業(yè)內(nèi)人士稱:“中國(guó)對(duì)外開放之初,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多,愿意接受嘗試。但時(shí)間久了,國(guó)外客戶發(fā)現(xiàn)中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量不好,覺(jué)得自己吃了虧,就不敢再來(lái)買了。這就導(dǎo)致現(xiàn)在國(guó)外參展的效果越來(lái)越差。”
浙江澳翔自控科技有限公司負(fù)責(zé)人蔡總總結(jié)說(shuō):“隨著我國(guó)各行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,中國(guó)企業(yè)走出去是未來(lái)必然的發(fā)展趨勢(shì),但這條路會(huì)非常的艱辛。這需要我國(guó)的泵閥企業(yè)共同努力,約束自身的行為,嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,用國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)提升產(chǎn)品檔次,只有這樣,我們的泵閥產(chǎn)品才能重新贏得國(guó)外客戶的尊重和信任。”
中國(guó)泵閥企業(yè)面臨出口壓力增大的局面,企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自主**,尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán),從偏向數(shù)量、規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向更注重追求質(zhì)量、效益,才能在國(guó)際泵閥市場(chǎng)贏得一席之地。